El peligro de aportar información valiosa a la competencia

Uno de los socios fundadores de Coguan suele ver peligros por todas las partes. Encajamos bastante bien, visto que  suelo arriesgar demasiado y suelo confiar que todo el mundo actúa de buena fe y con las mejores intenciones.Detrás del 80% de las propuestas que piden los clientes, él ve el peligro de que esté un competidor detrás,  que está intentando sacar información “secreta” sobre su empresa y de cómo hacen sus negocios.

Aunque para Coguan no tenga mucha importancia el asunto, en otros sectores y casos si puede suponer una desventaja importante trabajar sin saberlo para la competencia:

• Pérdida de tiempo: preparar propuestas que no van a generar ingresos es un mal uso de los recursos. La peor manera de invertir tu tiempo es incluso trabajando para la competencia.
• Perdida de información critica: en todo caso la información que traspasas a clientes acabará tarde o temprano en manos de la competencia. Pero tal vez te interesa que no la obtención de datos críticos no sea fácil para ellos.
• Contactos de clientes existentes: en algunas propuestas puede haber casos de éxito o referencias de clientes. En tal caso le estas aportando contactos o como poco nombres de empresas que trabajan contigo.
• Acortan distancia hacia ti: igual dispones de algunos “secretos” o “trucos” que te permiten jugar con una pequeña ventaja frente a los competidores. Al final siempre se averiguan estas cosas pero si las entregas de manera directa acortas el tiempo que hubieran necesitado para descubrirlo igualmente.